2022年，东华软件（002065）迎来上市15周年。

从2006年上市迄今，东华软件的销售收入和市值均增长了10倍以上。也正是在过去的十多年中，我国软件行业迎来一个大发展的时期，软件改造传统产业带来了巨大的商机。

在这个大背景下，东华软件做对了哪些事情？

在业务领域，东华软件主营计算机信息系统集成及软件开发，产品服务广泛应用于金融、医疗、能源电力、政府、通信、互联网、水利等行业。其中，在金融领域，业务营收占比最大；在医疗领域，东华软件优势最大的DRGs业务，每年大约能为公司贡献超过十亿元的收入；在能源行业，客户主要为大型国企，营收稳定；在政府业务方面，东华软件抓住了智慧城市建设和国家治理现代化的机会，同样保持着快速增长。

在资本市场，上市以后东华软件动作频频且成效显著，比如在2008年收购联银通科技，在2011年收购神州新桥，在2014年收购威锐达，在2015年收购至高通信，在2019年收购东华博泰等等。通过多次收购，东华软件成功地快速拓展了在金融、医疗、政府等多个领域的业务。

此外，东华软件还抓住机会打入行业“巨人”的生态。

2018年5月，腾讯宣布12.66亿元入股东华软件战略投资，用东华软件董事长薛向东的话说，由此东华软件“数百家医院客户、数百家银行客户、数百家政府客户和几千家企业客户可以跟腾讯的云计算、大数据等技术产品进行很好的融合”；东华软件还与华为加强技术融合，推出了基于鲲鹏处理器的“鹏霄”服务器一体机产品，并在智慧城市等场景中投入使用。

那么，东华软件为何能在行业变迁中始终保持着前瞻性？作为一家上市公司，东华软件在投资/并购中采用了哪些策略来保证收益最大化？作为东华软件掌舵人的薛向东如何看待公司过去的发展，又将如何直面未来的挑战？

在本席H.S.TalK中，汇森投资&皓石资本创始合伙人金锐先生与东华软件董事长薛向东先生就以上话题展开了一次深度对谈。以下内容节选自两人的对话分享。